Om Madeleine Holbye
Madeleine Holbye er fractional commercial leader og tidligere partner i ScaleupXQ, med over 15 års erfaring fra tech, B2B, salg, Go-To-Market og kommersiell skalering i Norden og USA. Hun jobber med selskaper som vil gå fra ad hoc-salg og uklare kommersielle prosesser til tydeligere ICP, bedre markedsinnsikt, repeterbar pipeline og mer systematisk vekst.
Gjennom karrieren har Madeleine bygget erfaring fra flere miljøer der salg, teknologi og skalering møtes. Hun startet tidlig med interesse for business og gründerskap, blant annet gjennom Start Norge, før hun tok master i IT og endringsledelse ved Lancaster. Der fordypet hun seg i sosiale nettverksteknologier og hvordan teknologi kan brukes til å få mennesker, team og organisasjoner til å samhandle bedre.
Senere gikk veien inn i Meltwater, der hun fikk en praktisk og krevende salgsutdanning i et miljø kjent for høy gjennomføringsevne, tydelige mål og sterk kommersiell kultur. Den erfaringen ble viktig for hvordan hun senere har jobbet med vekst: salg handler ikke bare om å lukke avtaler, men om å forstå markedet, teste hypoteser, lære av kundene og bygge innsikt som resten av organisasjonen kan bruke.
Madeleine har også vært med på å bygge og skalere selskaper som Jobylon og TwentyThree, og har jobbet med ekspansjon, posisjonering og kommersielle prosesser i både nordiske og internasjonale markeder. I ScaleupXQ jobbet hun hands-on med B2B-selskaper som trengte mer struktur i Go-To-Market-arbeidet sitt, blant annet gjennom tydeligere ICP, bedre salgsprosesser, playbooks, markedsprioritering og mer systematisk testing av kommersielle hypoteser.
Et sentralt tema i Madeleines arbeid er at det beste produktet ikke nødvendigvis vinner. I B2B vinner ofte selskapet som forstår kunden best, velger tydeligst hvem de skal selge til, lærer raskest av markedet og klarer å bygge en kommersiell motor som kan gjentas. Derfor er hun opptatt av salg som læringsmotor, ikke bare som inntektsmotor. Kundesamtaler, kjøpssignaler, tydelige triggere og markedsfeedback blir verktøy for å utvikle både budskap, produkt, prioriteringer og pipeline.
I episoden av Curious by Nature snakker Madeleine om hvordan selskaper kan gå fra tilfeldige kommersielle aktiviteter til repeterbar pipeline. Hun forklarer hvorfor Go-To-Market må eies på tvers av ledelse, salg, marketing, produkt og customer success, og hvorfor alignment ikke bare handler om møter og planer, men om felles forståelse av kunde, verdi, mål og ansvar.
Hun deler også et tydelig perspektiv på AI i B2B-salg. AI kan skape stor verdi i research, signalinnhenting, listebygging og forarbeid, men relasjon, tillit og kommersiell dialog må fortsatt være menneskelig. Når markedet fylles av automatisert outreach på e-post og LinkedIn, blir relevans, timing og ekte kontakt enda viktigere.
Madeleine er særlig relevant for founders, CEO-er, CCO-er, CRO-er, CMO-er, salgsledere og styremedlemmer som ønsker å forstå hvordan B2B-vekst faktisk bygges i praksis. Hennes erfaring peker på en viktig erkjennelse: vekst skapes ikke bare av ambisjon, produkt eller aktivitet. Den skapes når selskaper gjør tydelige valg, tester systematisk, lærer raskt og får hele organisasjonen til å jobbe mot samme kommersielle retning.
